Ben Chu

Quasi tutti volenu travaglià direttamente cù a fabbrica, da u giant multinaziunale à u picculu trader, per una ragione cumuna: cut the middle man.Hè diventatu una strategia cumuni è un argumentu per B2C per publicità u so vantaghju annantu à i so cuncurrenti di marca dapoi u principiu di questu.Esse un intermediario pare esse l'ultimu cosa chì vulete ammettà in una relazione cummerciale. Ma pensate à questu: Vulete saltà Apple è cumprà u listessu "iPhone" da Foxconn (se era pussibule)?Probabilmente micca.Perchè?Apple ùn hè micca solu un omu mediu?Cosa hè differente?

Per definizione di a teoria di "M2C" (Fabricante à u cunsumadore), tuttu ciò chì hè trà un cunsumadore è una fabbrica hè cunsideratu cum'è intermediari è u male chì speculanu solu per a chance di vendevi à un prezzu più altu. Ùn fabricate micca l'iPhone di sicuru. Ma abbastanza ovvi chì Apple ùn hè micca solu un intermediariu.Innuvanu è mercatu u pruduttu, invistisce in tecnulugia è cusì.U costu implica chì tutti questi puderianu possibbilmente (è assai prubabilmente) esse ancu più altu ch'è u materiale tradiziunale di u pruduttu + u travagliu + u costu generale.Apple aghjunghjera assai valore unicu à l'iPhone chì avete, chì hè assai più cà solu qualchì metallu è elettronic circuiti bordu.A valurizazione hè a chjave per ghjustificà un "middleman".

Se andemu à a teoria classica di marketing 4P, hè abbastanza chjaru chì u 3rd P, "Posizione" o canali di vendita hè parte di u valore.Ci sò i costi è u valore per chì i clienti cunnuscenu l'esistente è u valore di u pruduttu.Hè ciò chì facenu i venditori.In a nostra attività di cummerciale familiare, sò assuciati per chjude l'affare adattendu u pruduttu à i vostri bisogni.U tippu di vendita di fabbrica hè un intermediariu?Innò, probabilmente nimu ùn l'avìa cunsideratu.Tuttavia, cum'è u venditore riceve a so cumissioni da un accordu chì hè pigliatu da u prufittu di l'una o l'altra parte di l'affari, perchè ùn cunsiderà micca "innecessariu"?Puderete apprezzà u travagliu duru di un venditore, a so cunniscenza à u sughjettu è u so prufessiunale per risolve un prublema per voi, è accettate perfettamente chì u megliu vi serve, più a so cumpagnia deve ricumpensallu per u so travagliu eccellente.

È a storia cuntinueghja.Avà u tippu di vendita hè cusì bè chì hà decisu di inizià a so attività è travaglià cum'è un trader indipendente.Tuttu ferma u listessu à u cliente, ma avà diventa un veru intermediariu.Ùn hà più una cumissioni da u so capu.Invece, hà prufittuatu da a diferenza di prezzu trà a fabbrica è u cliente.Cuminciate, cum'è cliente, à sentu incunificatu, ancu s'ellu offre u stessu prezzu per u stessu pruduttu è probabilmente ancu un serviziu megliu?Lasciu sta quistione à u mo lettore.

Iè, i intermediari piglianu parechje forme, è micca tutti sò dannusu.Back à u casu di u mo prearticulu, u vechju japunesi hà fattu cuntribuisce à u successu di u prugettu.Hà capitu l'esigenza di u cusomer finale profondamente. hà datu i so cunsiglii, attentu à ogni dettagliu minore, è hà prumuvutu a rialità di i dui lati.Pudemu sopravvive senza ellu, sicuru.In ogni casu, avè ellu in u mezzu ci risparmia assai energia è risicu.U stessu hè applicà à u cliente finale, chì hà avutu una sperienza minima di travaglià cù un fornitore di Cina.Hà dimustratu u so valore per noi è hà guadagnatu u nostru rispettu, è di sicuru u prufittu ancu.

Chì ci hè u take-away di a storia? Middleman hè bonu?No, ùn hè micca ciò chì vogliu dì.Piuttostu, avissi da cunslude chì, invece di dumandassi se u vostru fornitore hè un intermediari o micca, mette in dubbitu u so valore.Ciò chì face, cumu si ricumpensa, a so cumpetenza è a cuntribuzione, etc.Cum'è un prufissiunali di sourcing, puderia campà cù un intermediariu, ma assicuratevi chì travaglia abbastanza per guadagnà u so postu.Mantene un bon intermediariu hè una scelta più intelligente chè avè un staffu di sourcing incapace.